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参加展览会 把目标转向非洲

2011-09-03 11:09:31

 非洲各种博览会,在国内总不被看好,甚至国内的许多正规展览公司,都只把目光瞄准欧美国家,从来不光顾非洲的展览,甚至是影响力很大的国际级的博览会也不看一眼,这对非洲国家是不公平的,对自己也是没有眼光。
  苏丹的国际博览会从2003年开始,中国企业才在驻外使馆的帮助下有一两家大的企业去参加,而一参加就一炮打响了苏丹的市场,长城牌的汽车和海尔牌的家电在展会上很被看好,一下子拿了许多定单,接着2004年和2005年的博览会,国内的潍坊拖拉机、上海拖拉机也
试探性进入展会,结果是都独占鳌头。他们现在在苏丹都有了办事处,市场十分看好。
  前不久,我去拜访了一家北京展览公司,从他们那里也知道,现在做欧美国家的展览很难,竞争力大,价格不理想,去的企业得不到好的效果。国人也不把这个市场看好,甚至有的人说参加展会没意思,没收获,其实为什么不掉转枪头,重新瞄准,非洲展会也是一个不错的猎物啊。
  现在中国的很多产品都比较适合非洲市场,非洲也很欢迎“中国制造”,这个互利的市场为什么不抓住呢?我建议他们要把目标转向非洲,目前中国一些展览公司,已经发现了这个商机,也都在积极预定非洲各国的展位,准备打个非洲展会之仗。
  其实也有一些企业很有战略眼光,他们会一次不漏地参加非洲各种展会,比如重庆力帆的产品畅销非洲20多个国家,大部分非洲国家的展会他们都不错过。海尔家电也是每每出现在各个非洲国家的展会,通过展会在非洲打出了品牌,深受非洲各个国家的青睐。正是他们有这个远大的目光,才有今天的收获。
  非洲展会不仅仅是为大型企业准备的,同样对中小企业也很适合。
  今年非洲投资网也看到这个市场的重要性,第一次率领中国企业参加苏丹喀土穆的24届国际博览会,大中小的企业都有。十几家企业,力帆摩托车属于大企业,他的产品特受欢迎,但是义乌小商品和多彩的纺织品,从展会上看也很受苏丹人民的青睐。这个市场也是不可低估,这些企业很快就在苏丹设了办事处和代销点。包括外运,也在展会上拿了定单。另外,还有一些企业如河北苹乐集团的面粉机械这样的农用机械在非洲十分受欢迎,在展会上很
是抢手。所以展会是不分企业经营的大小,而是要看你的产品。
  有很多中小企业,总觉得自己没有实力,没有经济基础,他们觉得参加展会要一笔不小的开销。其实,你去非洲考察一下市场也要花几万人民币吧?参加展会也只是多了一个展位费而已,而且国家为了鼓励中小企业去非洲发展,对参展企业还返还其费用的5070%。我带领的参展企业,有的觉得买展位不划算,就只去看看,不要展位。有个做贸易的孙先生,一听这个消息就很风趣的说:“他们这是要老婆,不要孩子啊,既然老婆都要了,还在乎孩子吗?”
  俗话说得好,磨刀不误砍柴工。想去一个陌生的地方去推销自己,市场调查是必不可少的,首先要知道这个地方需要什么?再者就是要通过各种渠道去展示自己的产品让别人了解,这同样是非常重要的。
  当然,以前国内企业总是参加欧美国家的展览,费用肯定是非常昂贵。参加一次展览就要几十万,对于一个小型企业来说是有点承受不起,可是现在参加一个非洲展览就不要这么多费用啊,几万元足够了。
  国内企业,尤其是中小型,目前在国内很难发展,竞争太激烈,市场的空间就这么大,大家都生产同样的产品,销给同样的人群,它的卖点肯定很有限。与其说大家挤在一块,何不分散开来,去开拓新的市场?而目前非洲正是我们最好的目标。除了考察,在展会上展示自己的产品也是不错的选择。这不仅是大企业的专利,中小企业机会和利益是同等的。存在的都是合理的,合理的就是需要的,最需要的才是一个真正的市场。
  我们很多企业也很看重非洲市场,总想去非洲考察考察,以为一次考察就可以看清市场的潜力,了解市场的大小,其实我觉得,这固然也是一个渠道,但肯定不是惟一的渠道,因为你在市场上看到的,只能说明这个产品已经在非洲很看好,但是就没有别的产品受到欢迎吗?
  展会上的产品是多姿多彩的,人群也是多层面的,能看出各个层次的人的不同需要。看的人选择的余地要大一些,参展的人了解的市场要多一些,更重要的是能够发现新的市场和新的商机。通过参展,看到展会上的场面,更能一目了然的了解这个市场,了解哪种产品受到哪类人群的欢迎,包括一个同样的产品,人家究竟是喜欢哪个规格?哪种式样?比如汽车,不是每种汽车在非洲都适合的。就拿颜色来看,我看到的喀土穆的小车都是白色的因为白色是可遮挡强烈阳光,而运输用的汽车都是重型的货车才受欢迎。就是发电机也是有讲究的,能够接受反复断电的,耐用的发电机才是他们真正需要的。再比如鞋子,中国的棉皮鞋在非洲肯定是派不上用场,而凉拖鞋一定是受欢迎的。空调也不是所有的都看好,在喀土穆就有一种水式空调很受欢迎。我们带过去的一家绣花布,那么多的绣花布看的人眼睛都花了,可是人家只要那种软的浅色的绣花布,因为她们要裹在身上当衣服,还可以做头巾,当然要以软为好,这在去之前没有想到的,通过展会才被发现。虽然我不是参展企业,但我也知道了这个秘密。
  所以带上你的产品,展示在展会上,让人家来验证你的产品,你才能发现他们真正需要的是什么?你也可以通过展会顺便了解别人的产品,哪个被接受,哪个被看好,这对你来说,也会有新的发现,这就是有许多人去了非洲,本来是想做快餐的结果却选择了农场一样的道理。
  存在的都是合理的,合理的就是需要的,最需要的才是一个真正的市场。我觉得品牌也是这样产生的。了解这些对于真正做生意的人来说是十分重要的。
  正是这个市场有其意义深远的价值,非洲各个国家都纷纷组织各种大规模的展会,以吸引各国的企业,来满足自己的市场需求,发展自己的国民经济,提高自己的生活质量。作为中国——非洲国家最受尊重的朋友,我们也有责任去推销人家需要的东西,同时也满足自己的发展。

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